23 октября стартует экспресс-курс "Эволюция продаж". Обучение будет проходить онлайн.

17.10.2019
"Эволюция" предназначена всего для трёх категорий продавцов:

1. Тех, кто хочет зарабатывать больше, чем сейчас

2. Тех, кто хочет обучить свою команду приносить прибыль,большую, чем сейчас

3. Тех, кто ищет лёгкий вход в продажи

 

В течение обучения вы:


Программа разбита на 8 ключевых блоков:
 
  1. Ваши компетенции успеха
  • Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам
  • Составляем карту индивидуального развития компетенций
  • Изучаем методы продаж
  • Выбираем эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
2. Вы работаете с организациями
  • Изучаем иерархию в организациях
  • Исследуем навигацию по иерархии
  • Раскрываем процесс принятия решений
  • Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений
  • Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником
3. Работа с сопротивлением покупателя
  • Отличаем первичное и вторичное сопротивления
  • Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса
  • Преодолеваем желание сохранить статус-кво
  • Узнаём всё о возражениях
  • Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями
4. Понимание желаний покупателя
  • Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами
  • Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости
  • Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей
  • Выясняем, кому и когда продавать
  • Вникаем в процесс принятия решений
5. Дистанционное воздействие на покупателя
  • Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал
  • Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»
  • Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать
6. Сложные покупатели. Торг
  • Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам
  • Учимся вести борьбу за свою выгоду
  • Узнаём и применяем законы влияния в переговорах
7. Куда расти дальше
  • Узнаём перспективы нашего пути
  • Изучаем конкурентную среду
  • Анализируем свои сильные и слабые стороны
  • Строим стратегию долгосрочного развития
8. Всё – о выгодах вашего товара и услуг
  • Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам
  • Готовим презентацию на языке клиента
  • Идём от доказывания к аргументации
  • Изучаем эффективные методы аргументации
  • Узнаём, как добиться внимания
  • Подбираем техники аргументации и контраргументаци
Узнать подробности и зарегистрироваться вы можете по ссылке

Другие новости >>