Игорь Рызов эксперт №1 по переговорам в России

Игорь Рызов —

эксперт №1
по переговорам в России

Спикер форумов, конференций и корпоративных событий. Единственный российский бизнес-автор, издаваемый за рубежом. Автор методики, по которой прошли обучение более 560 000 человек

Книги переведены на 13 языков

Международный бизнес-спикер

Пригласить на мероприятие

11

изданных книг

13

языков перевода

717 000

совокупный тираж, экз.

45

форумов

2×

премия «Деловая книга года», PwC

560 000+

прошли обучение по методике

37 600+

часов живых тренингов проведено

29+

лет в бизнесе и переговорах

Образование: Camp Negotiation Institute, США (2011) · Karrass Negotiation Program (2015) · Harvard Law School, Program on Negotiation (2016) · БГУ (1999)

Темы выступлений

Выберите направление под задачи аудитории. Длительность и формат адаптируются под событие

Для программы мероприятия

Тема:
Управление эмоциями

Практические инструменты распознавания эмоциональных триггеров и управления собственной реакцией в процессе коммуникации. Приёмы восстановления эмоционального равновесия, сохранения концентрации и осознанного выбора дальнейших действий.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность выступления согласовывается индивидуально с заказчиком с учётом формата и программы мероприятия.

Аудитория: руководители всех уровней, сотрудники отделов продаж и клиентского сервиса, специалисты, ведущие переговоры и работающие в условиях высокой эмоциональной нагрузки
Тема:
Куклы и кукловоды

Как распознавать скрытые манипуляции и понимать истинные мотивы собеседника. Практические приёмы противодействия давлению, сохранения собственных интересов и выстраивания конструктивного диалога.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Руководители всех уровней, собственники бизнеса, специалисты по продажам, закупкам и работе с клиентами, сотрудники, регулярно участвующие в сложных переговорах.
Тема:
Максимизация продаж отдела

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.
Тема:
Влияние и убеждение

Как влиять на решения людей без давления и эффективно противостоять манипуляциям. Техники взаимодействия с разными психотипами, применимые в переговорах, продажах и управлении.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Собственники бизнеса, руководители всех уровней, специалисты по продажам и работе с клиентами, HR-специалисты.
Тема:
Переговоры с лицами высокого уровня

Особенности подготовки и ведения переговоров с влиятельными статусными оппонентами. Как оценить соотношение сил, усилить свою позицию, преодолеть страх и уверенно действовать в условиях давления.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность выступления согласовывается индивидуально с заказчиком с учётом формата и программы мероприятия.

Аудитория: Собственники бизнеса, руководители высшего и среднего звена, директора по продажам и развитию, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.
Тема:
Жёсткие переговоры

Тактические инструменты поведения в напряжённых переговорах с агрессивным, сопротивляющимся или жёстким оппонентом. Как управлять собственными эмоциями, удерживать сильную позицию и достигать результата без разрушения рабочих отношений.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность выступления согласовывается индивидуально с заказчиком с учётом формата и программы мероприятия.

Собственники бизнеса, руководители всех уровней, специалисты по продажам, закупкам и работе с ключевыми клиентами.

Тема:
Продажи без агрессивного навязывания

Инструменты выстраивания продаж через выявление интересов и реальных потребностей клиента. Приёмы презентации ценности предложения и создания условий для осознанного решения без давления и навязывания.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и работе с клиентами, предприниматели, специалисты по развитию бизнеса.
Тема:
Девять мощных приёмов продаж

Практические техники и приёмы, которые помогают повысить эффективность продаж и увереннее вести клиента к принятию решения. Подходы применимы как в работе менеджеров, так и в управлении отделом продаж.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Руководители и сотрудники отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, предприниматели, специалисты по развитию бизнеса.
Тема:
Оптимизация отдела продаж

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.
Тема:
Командообразование в отделе продаж

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Тема:
Три стиля управления

Три модели управления — Диктатор, Лидер и Менеджер: их ключевые отличия и последствия применения. Алгоритм выбора подходящей модели и развития необходимых управленческих качеств.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Собственники бизнеса, топ-менеджеры, руководители среднего звена, подразделений и проектных команд.
Тема:
Мотивация: поощрения и наказания

Принципы эффективного применения поощрений и наказаний в управлении людьми. Выбор инструментов мотивации с учётом индивидуальной чувствительности сотрудников, ценности результата и времени воздействия.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Собственники бизнеса, руководители всех уровней, HR-директора, специалисты по управлению и развитию персонала.
Тема:
Мотивы и мотиваторы

Практические инструменты определения ведущих мотивов человека и управления его заинтересованностью в результате. Четыре ключевых фактора мотивации: вера в достижение цели, ценность результата, индивидуальная чувствительность и время ожидания.

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.

Аудитория: Собственники бизнеса, руководители всех уровней, HR-директора, специалисты по управлению, подбору и развитию персонала.
Тема:
Лидерство на рынке

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.
Тема:
Бизнес в условиях неопределённости

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.
Тема:
Три критические ошибки в бизнесе

Хронометраж: От 45 минут. Продолжительность согласовывается индивидуально.