ТРЕНИНГ

Корпоративное обучение ТОП-Менеджеров

Повышение навыков переговоров для ТОПОВ

2 дня

соотношение теории и практики 40/60

Получить подробную информацию

ФОРМАТ МЕРОПРИЯТИЯ

Программа проводится в очном или онлайн формате;
Длительность: 2 дня;
Соотношение теории к практике: 40/60

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ?

Вы научитесь успешно вести переговоры и справляться со сложными ситуациями, следуя нескольким важным шагам:

Достижение выгодных условий: Развивайте навыки, которые помогут вам выйти из переговоров с выигрышем.
Мастерство в переводе переговоров в рациональное русло: Умение привести переговоры к логическому развитию станет вашей сильной стороной.
Укрепление способности достигать целей: Ваша уверенность в достижении поставленных целей будет постепенно укрепляться.
Правильная подготовка к переговорам: Изучите методы эффективной подготовки, чтобы выходить из переговоров с максимальной выгодой.

Контроль эмоционального баланса: Освойте навык управления эмоциями и напряжением во время переговоров.
Управление эмоциональным состоянием и оппонентом: Научитесь влиять не только на свои эмоции, но и на эмоциональное состояние вашего собеседника.
Противостояние манипуляциям и давлению: Развивайте способность справляться с манипуляциями и давлением со стороны оппонентов.
Контроль поведения оппонентов: Получите навык направлять действия оппонентов в свою пользу.

Получить подробную информацию

Для эффективного развития бизнеса необходимы квалифицированные Топ-менеджеры, способные принимать обоснованные решения и вести команду к успеху. Наша программа корпоративного обучения топов создана для укрепления лидерских навыков в вашей организации.

Наши занятия направлены на создание сильных, ответственных лидеров, способных вести компанию к устойчивому росту и успешным решениям. Мы верим, что инвестиции в развитие руководства — ключ к успеху вашего бизнеса.

Присоединяйтесь к нашей программе корпоративного обучения ТОПОВ и создайте команду лидеров, готовых к вызовам современного бизнеса!

Почему топам нужны спецпрограммы

В современном высококонкурентном и динамичном бизнес-ландшафте переговоры для топ-менеджеров перестали быть просто навыком — это стратегический инструмент выживания и роста. Топ-менеджеры, принимающие ключевые решения, сталкиваются с беспрецедентным давлением: сложные сделки, требовательные инвесторы, жесткие конкуренты и глобальная неопределенность. Обучение для топ менеджеров высочайшего уровня в области переговоров становится не роскошью, а необходимостью. Топы, владеющие продвинутыми переговорными техниками, демонстрируют:
Значительный рост прибыльности за счет оптимизации условий контрактов и партнерств.
Сокращение сроков закрытия стратегически важных сделок.
Повышение устойчивости бизнеса за счет сохранения ключевых клиентов и партнеров даже в условиях кризиса или ценовых войн.
Укрепление репутации и личного авторитета как сильного и результативного лидера.
Курсы для топ менеджеров, фокусирующиеся исключительно на их уникальных вызовах, — это инвестиция в будущее компании.

Получить подробную информацию

Почему традиционное обучение для Топов часто не работает?

Многие тренинги для топ менеджеров не дают ожидаемого эффекта из-за фундаментальных недостатков:
Избыток Теории, Недостаток Практики: Программы перегружены абстрактными моделями, не адаптированными к реальным, зачастую экстремальным, ситуациям, в которых работают топы.
Игнорирование Специфики Контекста: Переговоры для CEO технологического стартапа при привлечении инвестиций радикально отличаются от переговоров CFO крупного холдинга по слиянию и поглощению. Универсальные подходы не работают.
Отсутствие Работы с "Теневыми" Аспектами: Программы часто упускают критически важные для топ-уровня аспекты: управление экстремальными эмоциями (своими и оппонента), противодействие изощренным манипуляциям и шантажу, ведение переговоров в условиях информационного вакуума или дефицита времени.
Низкий Уровень Конфиденциальности и Безопасности: Топ-менеджеры не могут открыто разбирать свои реальные, чувствительные кейсы в смешанных группах или с тренерами, не гарантирующими абсолютную конфиденциальность.
Отсутствие Пост-Поддержки: Знания без закрепления на практике и адаптации под конкретные ситуации быстро теряются.
Эти пробелы делают многие программы обучения для топ менеджеров неэффективными.

Уникальная формула успеха: принципы обучения Игоря Рызова

Тренинги и курсы — неотъемлемая часть обучения, которая помогает закрепить пройденные темы и улучшить профессиональные навыки.

Программы Игоря Рызова для топ-менеджеров построены на модели ACED, специально разработанной для решения уникальных задач высшего руководства:
A (Adaptive - Адаптивность): Глубокое погружение в специфику отрасли, компании и конкретных вызовов участников. Фокус на реальных сценариях: переговоры с регуляторами для фармы, с инвесторами для IT, по M&A для промышленных холдингов.
C (Case-based - Кейс-ориентированность): Более 90% времени — интенсивная практика на основе реальных, часто "горящих" кейсов из практики участников и экспертной базы Рызова. Разбор провалов, поиск неочевидных ходов, отработка действий в тупиковых ситуациях (например, срыв сделки из-за действий конкурента, ультиматум инвестора).
E (Emotion control - Контроль Эмоций): Тренировка навыков управления своими эмоциями (гнев, страх, неуверенность) и распознавания/нейтрализации эмоционального давления и манипуляций со стороны оппонента ("игра на слабостях", провокации, шантаж).
D (Data-driven - Ориентированность на Данные и Результат): Четкая система оценки эффективности обучения через измеримые бизнес-метрики (например, рост среднего чека сделки, сокращение сроков переговоров, снижение количества уступок, повышение NPS переговорщика со стороны контрагентов) и обязательное посттренинговое сопровождение для достижения целевых KPI.
Эта формула делает обучение для топ менеджеров максимально практичным и результативным.

Ключевые особенности всех программ

бсолютная Конфиденциальность: Закрытый формат, работа только с реальными, анонимизированными кейсами топ-уровня.
Технология Mirror-Training: Видеозапись переговоров с последующим детальным разбором (мимика, жесты, интонация, логика аргументов) и рекомендациями Игоря Рызова.
Фокус на "Теневой Стороне": Глубокое погружение в психологию манипуляций, распознавание лжи, управление конфликтом высокой интенсивности.
Посттренинговое Сопровождение: Обязательные коучинговые сессии, доступ к закрытым материалам и шаблонам, Q&A сессии для закрепления результата.
Эти программы обучения для топ менеджеров созданы для тех, кто принимает решения в условиях высочайших ставок и давления.

Измерение результата: как оценить ROI обучения
(Реальные Эффекты)

Инвестиции в обучение для топ менеджеров должны приносить измеримую отдачу. Программы Игоря Рызова ориентированы на конкретные бизнес-результаты:
Примеры Достигаемых Эффектов (на основе практики):
Кейс 1: Нефтегазовый Холдинг (Москва)
Проблема: Систематические проигрыши в крупных тендерах из-за неспособности аргументировать премиальную цену (на 25-35% выше рыночной) и противодействия агрессивному давлению конкурентов.
Решение: Обучение для топ менеджеров в Москве по программе «Мастер переговоров» для ключевой команды переговорщиков, включая коммерческого директора.
Итог: Уже через квартал команда выиграла 2 крупных тендера с ценой на 15-19% выше исходно планируемой уступки. Расчетный ROI превысил 250%.
Кейс 2: IT-Стартап (СПб)
Проблема: Ключевой инвестор на раунде А финансирования неожиданно потребовал увеличения доли с 15% до 25%, используя тактику жесткого давления и угрозу ухода.
Решение: Индивидуальный семинар для топов (CEO, CFO) по программе «Жесткие переговоры» с отработкой конкретного сценария.
Итог: Сделка успешно закрыта на условиях 18% доли. Экономия капитализации для основателей оценивается в несколько миллионов долларов. Инвестор остался доволен процессом.
Ключевые Метрики для Оценки Эффективности:
Рост средней стоимости/прибыльности заключаемых сделок.
Сокращение времени на закрытие сложных переговоров.
Увеличение доли выигранных тендеров/конкурсов.
Снижение количества неоправданных уступок.
Повышение уровня сохранности ключевых клиентов/партнеров в конфликтных ситуациях.
Улучшение репутации компании и переговорщика как надежного и сильного партнера.
Обучение для топ менеджеров СПб и Москвы от Игоря Рызова – это не затраты, а инвестиции с понятным финансовым результатом.

Ключевые преимущества профессии агента по недвижимости

Методы обучения для топ менеджеров постоянно эволюционируют. Программы Игоря Рызова интегрируют самые актуальные подходы:
Геймификация и AI-Симуляторы: Использование сложных бизнес-симуляторов и VR-технологий для отработки переговоров в максимально реалистичных, стрессовых условиях без реальных рисков. Например, симуляция переговоров с "невозможным" партнером или в условиях кризиса.
P2P Обучение (Peer-to-Peer): Создание безопасной среды для обмена реальным, часто болезненным, опытом между самими топ-менеджерами из разных отраслей под модерацией эксперта. Закрытые клубы выпускников для анализа "проваленных" переговоров.
Микрообучение (Microlearning): Короткие, интенсивные модули или ежедневные челленджи (например, в мессенджерах), позволяющие топам получать концентрированные порции знаний и практики без отрыва от операционной деятельности. Пример: "Как парировать требование скидки 40% от монопольного клиента за 3 минуты".
Бенчмаркинг и Выездные Сессии: Интеграция лучших практик через организованные сессии в компаниях, известных своими сильными переговорными культурами (формат строго конфиденциален).
Персонализация и Коучинг: Смещение фокуса с групповых занятий на глубокую индивидуальную работу и коучинг для проработки специфических задач и закрепления навыков.
Важно: До 70% успеха тренинга для топ менеджеров обеспечивает качественное посттренинговое сопровождение – коучинг, разбор реальных кейсов участников, доступ к экспертной поддержке. Программы Рызова включают этот компонент по умолчанию.

EN /

Получить подробную информацию

Для топ-менеджеров переговоры — это не soft skill, а hard skill, напрямую влияющий на прибыль, устойчивость и будущее компании. В условиях повышенных ставок и сложности необходим эксклюзивный уровень подготовки. Программы Игоря Рызова, основанные на принципах максимальной практики, адаптивности, работе с "теневыми" аспектами и измеримом результате, предоставляют топам уникальные инструменты для победы в самых сложных переговорах. Это инвестиции, многократно окупающиеся через улучшение условий сделок, сохранение ресурсов и укрепление конкурентных позиций.
Чтобы узнать актуальное расписание тренингов для топ менеджеров в Москве и СПб, рекомендуем уточнить информацию о программах Игоря Рызова.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

На одном дыхании! Очень интересно, информативно. Много заданий на закрепление материала.

Светлана Гудкова

Менеджер ООО «М-Дизайн»

Время пролетело незаметно! Очень интересно, где-то интригующе, доступно изложил материал. Замечательно то, что теоретический материал, сразу подкрепилась практическим примерами. Была возможность нам слушателям пробовать, практически применять методы и способы, ведения переговоров. Спасибо!

Мулкиджанян Виолетта

Руководитель отдела закупок «AKS-розничная торговля»

6 часов работы на тренинге прошли незаметно и я каждый раз удивлялась перерыву. Это говорит об интенсивности тренинга, насыщенности мероприятия. Теория была иллюстрирована конкретными примерами и тут все закреплено на практике.

Лариса Мильская

Руководитель направления опт компани АКS